这不是我说的,是我从今天案例的主人公金新康的创业故事中总结出来的。
他叫金新康,2006年,31岁的商洛人金新康选择从互联网贸易公司起步创业,借助之前在互联网贸易公司的工作经验,运用|·太阳城网络棋牌tyc大学管理学的相关知识,在研究生毕业后注册了陕西森弗生物技术公司。
不像其他人那样曲折,金新康的创业经历很简单,因为一开始便成功了。
跟农业君一起来看看,他是如何成功的?
1、依靠大树,发力线上销售
依靠大平台,自然公司容易做起来。
凭借敏锐的洞察力,金新康一开始就选择将传统农业与阿里巴巴国际站、阿里巴巴1688、百度、谷歌等互联网平台结合。
虽然公司只有一个员工,但金新康在创业第一年就利用互联网完成了160万元的销售额。
因为借着阿里,百度等平台的威望,不管是做市场还是做宣传,效果都是极好的。
2、整合资源,完善供应链
完整的供应链可以提高企业的盈利水平。
在尝试了成功之后,金新康继续在农业这条路上前进。
2010年,金新康在陕西森弗生物技术公司之后,又组建了陕西森弗高科实业公司,在西安高新区设置专门的农产品研发、检测中心,团队人数也增加到50人。
他依托“数据+资源”整合,通过租工厂、整合生产、寻求代加工等方法,70%的产品为自己的资源。
通过这一模式,金新康快速完善了自己的供应链,加速了企业的发展。
3、创新管理模式:扩大销售半径
作为互联网品平台,企业销售农产品的能力自然是要有的。
为此,金新康创新管理模式,利用扁平化管理,使更多的农产品品类和产品拥有更广阔的销售半径。
于是,仅2010年,公司销售额就已经达到1.5亿元。
同时,公司及时把握市场信息,更好的满足了客户的需求,增加了盈利。
4、多元化经营
虽说金新康的农业公司不管是在经营上,还是未来的发展上都有不错的前景。但是多元化经营已成了趋势。
目前,他的陕西森弗已经拥有了4个发展成熟的有限责任公司,涉及农特产品研发、跨境电商、农产品深加工等领域。
同时,在三原县、高陵县、咸阳市共租用4个工厂,在商州荆河生态工业园200亩用地从事健康农产品深加工。实现产品远销欧洲等地,成为成熟的健康产业原料生产厂商和供应商。
不仅如此,未来,他希望继续借助更加高效便捷的互联网,让健康的农业生态产业链走得更远,实现“农产品进城,消费品下乡”,结合国家“农村电商”发展政策,把陕南优质的农特产品、休闲食品、农村电商、生态旅游都将纳入发展的领域。
互联网虽是个好工具,但也只有会玩的人才能在农业领域迅速崛起。
对于未来想进入互联网+农业领域的创业者,农业君有3点想说明:
1、傍大款是条路
现在,农村电商领域阿里和京东各半边天,想入局很简单,但是想做大,做成功真的很难。
在这种情况下,农业君认为,背靠大树或许才能找到机会。
我们可以和京东、淘宝合作,以此为切入点进入农村市场,做农村电商或者农产品电商。
这样不仅可以快速打开市场,也能降低企业前期的运营成本。
2、整合线上线下资源,拓展销售渠道
互联网是个工具,尤其在销售领域,它的作用更明显,成果更突出。
利用互联网销售农产品,可以扩大农产品的销量,同时也能增加传播速度,让全国各地,甚至世界各地有需求的人吃到我们的农产品。
而线下作为传统渠道,作用不言而喻,只有整合线上线下资源,农业企业才有更好的未来。
3、完善企业供应链,增加盈利空间
完善的供应链可以提高企业的核心竞争力。
供应链是全过程的战略管理,只有足够完善的供应链体系,才能加速企业的发展,通过租工厂、整合生产、寻求代加工等方法,金新康把自己变成了生产厂商和供应商生产厂商和供应商,不断完善自己的供应链,最后他成功了。
所以说,供应链对一个企业而言真的异常重要,我们作为农业入局者一定要了解它的重要性,将其运用到自己的公司中。
不管是做传统农业还是互联网农业,都不是轻易就能成功的,但我们始终都要相信方法多于问题,只要方法对了,成功或许就是时间问题。